面试市场推广哪些问题？这个是何面很多想从事市场推广小伙伴都会想知道，老师已经做HR行业多年已经面试过1000以上这个时候我来给你分享一下，试市试市市场推广的场推场推常见问题，希望能够帮助到打算从事市场推广的广面广小伙伴~

回答提示：
一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、问题年龄、何面爱好、试市试市工作经验，场推场推这些在简历上都有。广面广其实，问题企业最希望知道的何面是求职者能否胜任工作，包括：最强的试市试市技能、最深入研究的场推场推知识领域、个性中最积极的广面广部分、做过的问题最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。

回答参考：
领导您好，我是来自XX大学XXX专业的XXXX，很荣幸能够有机会参加本次面试。我曾在大学担任学生会XX部门负责，组织策划了一场800人+的校园活动，活动结束有180人顺利晋级，培养了本人吃苦耐劳，组织策划和沟通的能力。本次面试贵公司XX岗位，希望能够有此机会进入到梦想的地方学习。谢谢！

回答提示：

这个问题问的概率很大，通常HR不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。HR喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

回答参考：

可以说资历较浅，经验不足，在工作上会有所欠缺。其次，在做事方面有时候性子急，对于做事效率不高的人，往往会比较着急。但是，平常我会努力平复自己的情绪，学会聆听，慢慢改变自己偶尔的急躁。

回答提示：
如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些单位通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答参考：
参考1：领导您好，综合我的面试情况，您觉得我能胜任多少薪资呢？谢谢！
参考2：领导您好，因为我不清楚咱们公司的具体薪酬结构，包括绩效方面，年终福利方面，您可以先简单告知我一下。谢谢！

回答提示：
实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答参考：
领导您好，如果是个人效率问题，我一定会努力提高效率，在合理的时间内完成工作安排，绝不用加班来弥补自己的工作效率问题；如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同样，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

回答提示：
这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。要知道，HR总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在XXX领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

回答参考：
领导您好，3-5年内，我的目标是在工作方面超额完成，让自己在工作领域有所建树；在行业方面，希望自己以后能成为领域行家，根据公司脉络发展进步，能够让自己与公司共同进步，实现双赢。

回答提示：
这个问题考察的是，求职者对公司的了解程度，热衷程度。对于求职者来说，这个问题最好的答案就是你的面试作品，反杀一击的重要工具。你的面试作品可以是竞品分析，行业报告，岗位解读，产品介绍等等，这些足够体现出你的用心，你对公司的了解程度。

回答参考：
领导您好，我通过简单了解。知道咱们公司的主要产品有XXXX，咱们现有媒介平台是通过XXX，渠道合作方面包括XXXX。

回答提示：
①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。

②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

回答参考：

这里举个例子来具体介绍，比如你应聘BD商务运营，你可以这样回答：

领导您好，如果公司录用我，我的具体工作安排顺序是这样的用户调查—内容制作—渠道选择—数据反馈—调整优化，具体的思路是这样的，首先我会对公司现有的平台进行……

回答提示：
企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题。

回答建议：
贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

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参考答案:所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。

如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。也有人认为:市场推广”的概念，从字面上理解:推，即是推动，拉动;广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。

参考答案:第一、市场调查与分析:如何进行信息的收集与整理?

在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企

业应该收集的，对企业的营销有影响?基本归纳为四个方

面:一、企业自身的信息(知己)，二、竞争对手的信息

(知彼)，三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、

市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能

比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手

的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调

查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销

策略。为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为

什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市

场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成

的。因此，我们一-定要通过市场调查来了解消费者的想法，

了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起

门来自己想方法。没有调查就没有发言权。

第二、有效的产品规划与管理:决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一-环。有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研发与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手:要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。

参考答案:

新闻发布会:特征:

(1) 费用低，效果好。

(2) 与新闻媒体建立长期友好合作。

(3) 借媒体之口，具有公信力和可信度。

广告:分类:电视、报纸、户外等;

营业推广分类:模型展示，样板展示等。

公关推广分类:奖赠，研讨，讲座，征集。

人员推广目标对象:以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。

活动推广优势:消费者易接受，能形成长久记忆。

参考答案:概括性来说，主要包含五个方面的元素:

陈列、演示、解说、利益点、全员参与。

1、陈列:合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。市场终端，简单来说，只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人。因此，终端陈列也将包含:商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。如何做好这四方面的陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任。

2、演示:演示是最能使消费着产生“最终信任”的催化剂，演示也是我们创造差异化的最好的方式。演示包括产品的演示、礼品的演示两部分。

产品的演示注意: (1) 要体现出差异化(2) 要尽可能独立演示(3)要体现出科技感，与最时尚产品靠近(4)要浅显易懂，便于顾客理解(5)要尽可能也让顾客成为演示中的一部分

礼品的演示注意: (1) 要进行堆码演示(2)要与产

品进行联合演示(3)要与产品参与到这种演示中，互动

(4)要设置演示环境

3、解说:在任何情况下，解说都必须以技术为支撑，但在销售点，我们的言谈举止有时甚至比技术更重要，两者相得益彰，对我们终端销售影响巨大，优秀的促销员是能够将两者有机的结合，给顾客一种专家一样的信赖感!解说的方法有很多种技巧: FABE 法、顾问式导购法、利益点推介法、SPIN 法等等。

4、利益点:在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促成交易，才能做好这个临门一角。在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化，才能“放大产品拉力”，决胜在产品之外，才能使人“掏钱”。

5、全员参与:每一次大型的推广活动，都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产品、同样的价格，在终端销售传递同样-一个声音，确保信息发布最大化、利益点最大化;形成强大的张力，推动终端销售。同样，在一个分公司或办事处内部，也是需要调动所有的资源，特别是人力资源。

我觉得应该是整合与分析能力，策划过程不管是市场

调查还是产品与客户定位，市场细分与选择，营销策略等

等都得统筹全局更依靠于细致的分析。

首先我分析比较两种产品的现在及未来市场需求量,.

再分析成本，价格，利润三个方面。市场方面我是通过对

我镇和邻镇上的销售商询问的方式进行调查的。成本方面

是计算了机器、材料、制造等各成本然后进行比较的。价

格方面是获取厂家的批发价与销售商的售价后进行比较的。

利润方面则是通过对单位成本商品能获得的利润比较来进

行的。

是考察面试者是否做过- -些大项目，或是否做过大项目的leader, 其实要的还是面试者的业务经验和管理经验。成功经验是任何企业都需要的。应聘主管岗的面试者经常会碰到这类问题。这可能是学生目前最头痛的一个.面试问题，因为真实情况是他们没有这方面的经验，拿不出什么数据。

这也是授课老师需要解决的一个问题，老师之 前有限的经历和案例数量是远远不够的，因为学生面试时遇到的企业五花八门，什么企业都有，不可能每个学生都拿着一套东西去面试不同的企业。所以， 授课老师需 要利用自己的资源，

大量收集相关数据。

考核面试者对网络推广涉及到的各个模块的实操能力。理论上面试官在这个环节可以问的问题非常多，只要是我们课程里涉及到的知识点都有可能问到。但通常的情况是面试官只问其中少数几个，大部分的面试官都会问微博和微信的问题，或者只问面试官之前亲自实操过的渠道或平台,因为这样面试官更加能准确判断出面试者的实操经验。每个模块讲课的时候，都提示过学生要点在哪里，必须掌握的核心是什么。如果学生答不出来，原因不外乎时间比较久已经忘了，或是实操的时间太少没领会透，也可能有的学生感觉老师讲课没意思上课没认真听。